Forbedre sjansene dine for et bedriftslån

Alle Nyheter

Neil BerdievNeils kolonne vises regelmessig i Good News Network.

Målet ditt er å sikre finansiering. Målet ditt for den potensielle långiveren er å forstå selskapets dynamikk og kontantstrøm så godt at han eller hun blir komfortabel med å låne ut penger. Derfor, for å oppfylle kapitalbehovet ditt best, bør du prøve å møte utlånerens behov først.

Det viktigste å vite om å søke kapital er at långivere har begrenset tid til å gjennomgå en låneforespørsel. Det er ikke mulig for en utlåner å være kjent med alle bransjer, så din første prioritet bør være å hjelpe dem å forstå bransjen der virksomheten din opererer. Dette vil gjøre dem mer komfortable med selskapet ditt, mindre skeptiske og forsiktige, og vil forbedre sjansene dine for å sikre lånet ditt firma trenger.


Spesielt vil du diskutere en rekke faktorer som påvirker en virksomhet i din bransje, inkludert drivkrefter, risiko og hvordan du reduserer risiko.

1. Snakk om viktige drivkrefter i din bransje.
Beskriv bransjens viktigste saker, som kan omfatte (men ikke er begrenset til) makroøkonomiske spørsmål (arbeidskraft, regelverk, virkning av endrede renter, forbruksutgifter, svingninger i valuta), syklikalitet, sesongmessighet, leverandører eller kjøpere, inngangs- eller utgangskostnader , teknologi, konkurranse og internasjonale hensyn. Hvis firmaet ditt betjener kunder på lokalt eller regionalt nivå, kan du fokusere på å forklare forretningsmiljøet i ditt nærmeste markedsområde og nylige trender.

2. Forklar hvilke risikoer virksomheten din står overfor i bransjen.

Store finansinstitusjoner har lister over næringer som kalles forbudte næringer, der de under ingen omstendigheter har lov til å låne ut. Bare et lite antall virksomheter er berørt. I tillegg har mange institusjoner identifisert såkalte ikke-foretrukne eller høyrisikoindustrier. Låneforespørsler fra selskaper i ikke-foretrukne bransjer blir gransket og innvilget bare fra sak til sak.


Mindre banker i samfunnet er mindre formelle og er bare forsiktige med utlån til visse bransjer, som ofte inkluderer restauranter, entreprenører, bensinstasjoner og høyteknologiske selskaper. For eksempel kan bransjerisiko for en restaurant i et urbane område som Boston omfatte svært høy konkurranse, kresne og krevende kunder, økende kostnader for råvarer og alkohol, mangel på kvalitetsventer og risikoen for å miste stjernekokken til konkurrentene.

Spør den potensielle långiveren om hans eller hennes finansinstitusjon låner ut til selskaper i din bransje eller ser på det som høyere risiko. Siden hvert selskap står overfor bransjerisiko, uansett om det er utlåneropplevde eller faktiske trusler mot selskapet ditt, er ditt neste skritt å gjøre långivere komfortable med disse risikoene.


3. Demonstrer hvilke tiltak du tar for å redusere bransjerisikoen.

Når du avslører en bransjerisiko eller noe som kan oppleves som en risiko, må du forklare hva du gjør for å redusere eller eliminere risikoen. Dette er nøkkelen til å inspirere tillit til en långiver. Det viser at du vet hva du gjør og er forberedt på å håndtere og møte risikoen i løpet av tilbakebetalingsperioden.

For eksempel kan en apparatforhandler redusere bransjerisikoen ved å: 1) Opprettholde et godt rykte lokalt, vokse en lojal kundebase og utføre utmerket kundeservice. 2) Demonstrere en evne til å opprettholde lave lageromkostninger ved å kjøpe gjennom en samarbeidsordning. 3) Tilbyr et bredt utvalg av apparater, og 4) Utøver aggressiv innsamlingspraksis. Listen over avbøtende faktorer kan omfatte virksomhetens eksisterende erfaring med å håndtere bransjens utfordringer; tiltaksledelsen tar for tiden for å håndtere bransjerisiko; eller en spillplanadministrasjon har utviklet seg for å dempe bransjetrusler i fremtiden.

Kort sagt, en utlåner vil at du skal kjenne bransjen din - og kjenner den godt.


Det høres enkelt ut, men jeg har jobbet med mange låntakere som har forsømt å gjenkjenne eller ta opp sine bransjeproblemer - og til slutt skader denne forsømmelsen virksomheten deres - og deres lånesjanser. Hvis du følger disse forslagene, vil du gjøre en utlåners jobb lettere, samtidig som du tjener hans eller hennes respekt, og legger grunnlaget for et gjensidig fordelaktig låneforhold.

Se etter neste del av Neils kolonne på Business Page of the Good News Network, hvor vi samarbeider for å hjelpe deg og din bedrift med å nå neste trinn mot dine økonomiske mål.

Kontaktinformasjon:
E-post: [e-postbeskyttet] Denne e-postadressen er beskyttet mot spam-bots. Du må aktivere Javascript for å se den
Nettsted: www.LoanFinancingGuide.com